Menulis Pesan Persuasif

Perencanaan Pesan Persuasif

1.       Menganalisis pihak penerima

2.      Mempertimbangkan perbedaan budaya

3.      Memiliki pendekatan organisasional

Pengembangan Pesan Persuasif

a.       Membangun kredibilitas

b.      Membatasi argumentasi

c.       Memilih Imbauan

d.      Perkuat posisi

e.       Menghadapi penolakan

Cara Memperoleh Kredibilitas

a.       Menjadi seorang ahli

b.      Bersikap antusias

c.       Bersikap antusias

d.      Bersikap jujur

e.       Bersikap dapat dipercaya

f.        Punya niat baik

g.      Menetapkan pijakan yang sama

Kerangka Argumentasi
A = Attention (perhatian)

I = Interest (minat)

D = Desire (keinginan)

A = Action (tindakan)

Memilih Imbauan

1.         Imbauan Emosional

2.        Imbauan Logis

a.       Analogi = memberi alasan dari bukti spesifik untuk bukti spesifik

b.      Induksi = alasan dari bukti spesifik kepada kesimpulan umum

c.       Deduksi = alasan dari generalisasi kepada kesimpulan spesifik

3.        Pertimbangan etika

Daftar Periksa Klaim Persuasif & Permintaan Penyesuian

a.       Perhatian

b.      Minat dan keinginan

c.       Tindakan

Menulis Pesan Penjualan dan Pengumpulan Dana

1.         Perencanaan pesan penjualan

2.        Penentuan sifat yang dapat dijual dan manfaat

3.        Tidak melanggar hukum

4.        Pengorganisasian dan menyusun pesan penjualan

5.        Merencanakan pesan pengumpulan dana

a.       Personalisasi pesan pengumpulan dana

b.      Memperkuat pesan pengumpulan data

Pengorganisasian dan Menyusun Pesan Penjualan

a.       Mendapatkan perhatian

b.      Memupuk minat

c.       Meningkatkan keinginan

d.      Tindakan memotivasi

*200513